브랜드는 얼굴에 협찬하는 것이 아니라 관객과 적합성에 협찬합니다. 명확한 인구 통계, 강력한 참여도, 제품과 일치하는 콘텐츠를 제공하는 얼굴 없는 채널은 인물 중심의 크리에이터만큼 안정적으로 협찬을 받을 수 있습니다. Influencer Marketing Hub에 따르면, 크리에이터 협찬은 연간 240억 달러 이상을 창출하지만, 크리에이터의 62%는 과소 지급받고 있다고 느낍니다. 자신의 가치를 알고 피치 및 협상 방법을 아는 것은 공정하게 지급받는 소수에 속하게 해줍니다.

이 가이드는 스폰서가 얼굴 없는 채널에 지불하는 금액, 브랜드를 찾고 피치하는 방법, 간단한 피치 템플릿, 협상 전략, 그리고 계약 기초를 다루어 얼굴을 공개하지 않고도 수익화 믹스에 협찬을 추가할 수 있도록 돕습니다.

TL;DR

얼굴 없는 채널도 협찬을 받습니다: 브랜드는 얼굴 공개 여부가 아니라 관객과의 적합성과 콘텐츠 품질을 중요하게 생각합니다. 금융, 기술, 교육 니치는 프리미엄 요율을 받습니다.
규모와 니치에 따른 요율: 2026년 YouTube 협찬 CPM은 보통 $15–$25입니다. 나노 크리에이터는 비디오당 약 $50–$300, 마이크로 $300–$2,500, 중간 규모 $5,000–$10,000 이상을 법니다. 금융 및 기술 분야는 종종 게임이나 엔터테인먼트보다 조회수당 몇 배 더 많이 법니다.
아웃리치가 승리합니다: 대부분의 브랜드 딜은 짧은 피치와 미디어 키트를 가지고 직접 연락하는 데서 옵니다. 관객, 니치, 그리고 한두 개의 증거 포인트(조회수, 참여도, 과거 결과)를 앞세우세요.
데이터로 협상하세요: 니치의 평균 조회수와 CPM을 기반으로 요율을 제시하세요. 직접 거래는 보통 대행사 거래보다 20–40% 더 많은 수익을 줍니다. 낮은 제안에는 명확한 숫자로 한 번 역제안하세요. 불공정한 조건을 수락하는 것보다 거절하는 것이 낫습니다.
명확하게 공개하세요: FTC는 협찬 콘텐츠의 명확한 공개를 요구합니다. 비디오와 설명란에 이를 명시하세요. 계약서에는 촬영 전에 지불, 결과물, 독점권을 명시해야 합니다.

브랜드가 얼굴 없는 채널을 협찬하는 이유

스폰서는 도달 범위, 관련성 및 브랜드 안전성을 중요하게 생각합니다. 얼굴 없는 채널은 종종 이 세 가지를 모두 제공합니다. 콘텐츠 자체가 제품입니다: 튜토리얼, 리뷰, 설명 영상 또는 엔터테인먼트. 기술, 금융, 소프트웨어, 교육 또는 생산성 분야의 브랜드는 시청자가 이미 해당 카테고리에 관심이 있는 크리에이터를 찾습니다. 5만 명의 구독자와 명확한 관객 프로필을 가진 얼굴 없는 기술 채널은 20만 명의 구독자와 혼합된 인구 통계를 가진 라이프스타일 브이로거보다 더 가치가 있을 수 있습니다.

형식보다 니치 일치가 더 중요합니다. 금융 브랜드는 유명한 호스트가 아니라 돈에 대해 생각하는 시청자를 원합니다. 애니메이션 설명 영상, 화면 녹화 또는 AI voiceover 콘텐츠는 특정 제품에 대해 토킹 헤드 비디오만큼 또는 그보다 더 나은 성능을 발휘할 수 있습니다. 브랜드는 또한 예측 가능성을 좋아합니다: 얼굴 없는 콘텐츠는 에버그린(evergreen) 경향이 있어 협찬 비디오가 몇 달 동안 트래픽과 인지도를 계속 유도할 수 있습니다.

여러분은 "개성"으로 얼굴 크리에이터와 경쟁하는 것이 아닙니다. 관객 품질과 적합성으로 경쟁하는 것입니다. 누가 채널을 보는지(연령, 국가, 관심사), 비디오당 평균 조회수, 참여율을 기록하세요. 그 데이터가 브랜드가 여러분을 협찬할지 결정하는 데 사용하는 것입니다.

스폰서가 지불하는 금액: 채널 규모 및 니치별 요율

요율은 조회수, 참여도, 니치 및 관객 지역에 따라 다릅니다. 2026년 벤치마크에 따르면 전형적인 YouTube 협찬 CPM은 $15–$25 범위에 있으며, 니치와 크리에이터 등급에 따라 큰 차이가 있습니다.

구독자 및 조회수 등급별

나노(1K–10K 구독자): 비디오당 약 $50–$300, CPM은 종종 $3–$8입니다. 많은 브랜드가 제품 협찬만 제안하거나 적은 현금과 제휴 수익을 제안합니다. 미디어 키트와 한두 개의 케이스 스터디를 구축하면 실제 현금 거래로 넘어가는 데 도움이 됩니다.
마이크로(10K–100K 구독자): 비디오당 $300–$2,500, 강력한 니치에서는 최대 $5,000까지 거래됩니다. 1.8% 이상의 참여도는 더 높은 요율을 뒷받침합니다. 여기서 많은 얼굴 없는 채널이 처음으로 일관된 협찬 수입을 올리기 시작합니다.
중간 규모(100K–500K 구독자): 니치와 캠페인에 따라 비디오당 $5,000–$10,000 이상. 브랜드는 종종 여러 접점(예: 전용 비디오와 Shorts 또는 커뮤니티 게시물)을 원합니다. 금융, 기술 및 웰빙 분야가 종종 이 범위의 상단에 위치합니다.
매크로(500K–1M 구독자) 및 메가(1M 이상): 비디오당 $10,000–$100,000 이상, 상위 크리에이터의 연간 브랜드 수입은 수천만 달러에 달합니다. 이 수준에서는 대행사와 장기 파트너십이 일반적입니다.

이 범위는 가이드라인입니다. 실제 요율은 구독자뿐만 아니라 비디오당 평균 조회수, 참여율, 그리고 관객이 고가치 지역(예: 미국, 영국, 캐나다, 호주)에 있는지 여부에 따라 달라집니다. 미국 시청자가 80%인 채널은 대부분 국제 트래픽인 채널보다 훨씬 높은 CPM을 요구할 수 있습니다.

니치가 요율에 미치는 영향

니치 선택은 큰 영향을 미칩니다. 금융 및 신용카드 콘텐츠는 종종 $20–$50 CPM을 기록하며, 비즈니스, 기술 리뷰 및 "돈 벌기" 콘텐츠도 높은 쪽에 위치합니다. 게임 및 광범위한 엔터테인먼트는 보통 $5–$15 CPM에 머뭅니다. 따라서 비디오당 10만 회의 조회수를 기록하는 금융 채널은 동일한 조회수의 게임 채널보다 협찬당 몇 배 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 피치할 때 니치를 앞세우고, 가능하다면 관객 인구 통계 및 과거 협찬 결과에 대한 데이터를 제시하세요.

협찬을 유도하는 얼굴 없는 채널: 실제 사례

구체적인 사례는 니치, 형식 및 규모가 어떻게 스폰서의 관심으로 이어지는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 이 얼굴 없는 채널들은 높은 CPM 또는 높은 도달 범위 카테고리에서 운영되며 브랜드가 협찬 콘텐츠를 배치할 때 찾는 프로필 유형입니다.

**Chris Invest**는 화이트보드 애니메이션을 사용하여 금융 개념을 설명합니다. 금융 니치는 프리미엄 CPM을 받으며, 이와 같은 채널은 가계부 앱, 투자 플랫폼 및 금융 강의의 관심을 끕니다. 유사한 규모의 금융 채널의 광고 및 협찬 예상 수입은 종종 월 $5,000–$6,000 범위에 있습니다. 금융 또는 비즈니스 브랜드에 피치할 때, 구독자 수 자체보다 명확한 관객(예: 투자 또는 부수입에 관심 있는 사람들)과 일관된 에버그린 콘텐츠가 더 중요합니다.

Chris Invest faceless finance channel

**Brett in Tech**는 얼굴 없는 기술 튜토리얼과 리뷰를 제공합니다. 기술 분야는 광고비와 소프트웨어 및 하드웨어 브랜드의 직접 협찬을 모두 끌어들입니다. 방법(how-to) 콘텐츠를 검색하는 시청자는 종종 구매 의사가 높기 때문에 스폰서는 통합 세그먼트, 전용 비디오 또는 제휴 파트너십에 비용을 지불합니다. 채널이 소프트웨어, 도구 또는 가젯을 다룬다면 미디어 키트에 평균 조회수, 관객 지역, 과거 협찬 또는 제휴 결과를 강조해야 합니다.

Brett in Tech faceless tech channel

**The Infographics Show**는 교육 및 엔터테인먼트 주제 전반에 걸쳐 애니메이션 설명 영상을 사용하며 구독자 수가 1,400만 명 이상으로 성장했습니다. 이 규모에서 스폰서는 통합 배치를 위해 비디오당 약 $10,000–$15,000를 지불하는 것으로 추정됩니다. 형식은 완전히 얼굴이 없습니다: 음성 해설과 시각 자료. 이는 스폰서가 크리에이터가 카메라에 나타나는지 여부가 아니라 도달 범위와 관객 적합성을 중요하게 생각한다는 것을 보여줍니다. 더 작은 규모에서도 동일한 원칙이 적용됩니다: 명확한 니치, 꾸준한 조회수, 전문적인 프레젠테이션이 여러분을 협찬 준비 상태로 만듭니다.

The Infographics Show faceless channel

협찬 기회를 찾는 방법

브랜드는 세 가지 주요 방식으로 크리에이터를 찾습니다: 콘텐츠를 발견하거나, 여러분이 그들에게 연락하거나, 마켓플레이스 또는 대행사에 가입하는 것입니다. 대부분의 얼굴 없는 크리에이터에게는 아웃리치(직접 연락)가 가장 빠른 길입니다.

직접 아웃리치: 관객이 이미 사용하고 있는 브랜드 목록을 만드세요. 기술 튜토리얼을 만든다면 소프트웨어, 하드웨어 및 SaaS를 생각하세요. 금융 콘텐츠를 만든다면 가계부 앱, 브로커 및 강의를 생각하세요. LinkedIn이나 브랜드 사이트를 통해 담당자(마케팅, 파트너십 또는 "크리에이터" 팀)를 찾아 미디어 키트나 요율표와 함께 짧은 피치를 보내세요. 10~~20개 브랜드로 시작하고, 답장이 없으면 5~~7일 후에 한 번 후속 조치를 취하세요.

크리에이터 플랫폼: AspireIQ, Activate 또는 플랫폼별 프로그램(예: YouTube 자체 브랜드 커넥트)과 같은 네트워크는 크리에이터와 캠페인을 매칭해 줍니다. 발견에는 유용하지만 종종 수수료를 떼거나 직접 거래보다 낮은 요율을 제공합니다. 포트폴리오를 구축하는 데 사용한 다음, 그 포트폴리오를 사용하여 더 나은 조건으로 브랜드에 직접 피치하세요.

대행사: 구독자 25만 명 이상(또는 낮은 구독자에서 강력한 참여도)이 되면 대행사가 접근할 수 있습니다. 그들은 브랜드를 찾고 협상하는 일을 처리하지만 보통 10–30%의 수수료를 가져갑니다. 직접 거래는 중간 단계가 없기 때문에 보통 대행사 거래보다 20–40% 더 많은 수익을 줍니다. 절약되는 시간과 수수료를 비교해 보세요. 많은 크리에이터가 직접 거래와 대행사 거래를 병행합니다.

피치 이메일 템플릿

피치는 짧게 유지하세요: 누구인지, 누가 보는지, 한두 개의 증거 포인트, 그리고 무엇을 제안하는지. 다음은 수정하여 사용할 수 있는 두 가지 템플릿입니다.

콜드 아웃리치(함께 일해본 적 없는 브랜드):

제목: 협찬 기회 – [채널 이름] ([니치] 관객, [X]만 명 구독자)

안녕하세요 [담당자 이름]님,

저는 [니치] YouTube 채널인 [채널 이름]을 운영하고 있으며, 구독자는 [X]만 명입니다. 저희 관객은 주로 [간단한 인구 통계, 예: 25~45세, 미국/영국, 생산성 및 도구에 관심 있음]입니다.

비디오당 평균 [X]만 회의 조회수를 기록하고 있으며, [과거 스폰서 또는 "[니치] 분야의 브랜드"]와 협업한 경험이 있습니다. 저희 콘텐츠에 적합한 협찬 통합—[예: 전용 세그먼트, 전체 비디오 또는 시리즈]—을 논의하고 싶습니다.

관객 및 요율 세부 정보가 담긴 짧은 미디어 키트를 첨부했습니다. 전화로 논의하는 것이 편하시다면 말씀해 주세요.

감사합니다.
[이름] 드림

브랜드가 요율을 물어볼 때의 답장:

관심 가져주셔서 감사합니다. 롱폼 비디오 내 [예: 60~90초 통합 세그먼트]에 대한 저의 표준 요율은 [카테고리 내 30일 독점권 포함] $[X]입니다. 이는 저희의 비디오당 평균 [X]만 회 조회수와 [니치] CPM 벤치마크를 기반으로 합니다.

추가로 $[Y]에 [예: 고정 댓글, 설명란 링크 또는 Shorts 언급]도 제안드릴 수 있습니다. 여러 비디오나 장기 캠페인을 계획 중이시라면 할인된 패키지 구성도 가능합니다.

결과물과 일정에 대해 논의하고 싶습니다.

감사합니다.
[이름] 드림

모든 피치를 맞춤화하세요. 가능하다면 특정 제품이나 캠페인을 언급하세요. 이는 여러분이 조사를 했다는 것을 보여주며 답장 확률을 높입니다.

요율 및 조건 협상

최저선을 아세요. 협상하기 전에 수락할 최소 금액을 결정하세요. 니치와 채널 규모에 따른 평균 조회수와 CPM 범위(예: $10–$25)를 사용하세요. (평균 조회수 ÷ 1,000) × CPM = 대략적인 최소 금액. 장기적인 관계, 믿을 수 있는 제품, 또는 강력한 제휴 수익과 같은 다른 가치가 있지 않는 한 그 숫자 아래로 내려가지 마세요.

숫자로 한 번 역제안하세요. 브랜드가 너무 낮은 금액을 제시하면 다음과 같이 답장하세요: "제안 감사합니다. 이 유형의 통합에 대한 저의 요율은 관객 규모와 참여도를 바탕으로 보통 $[X]입니다. 이 수준으로 맞춰주실 수 있을까요?" 많은 브랜드가 역제안을 예상합니다. 명확한 요청이 있을 때 전문적으로 보입니다. 그들이 거절하면 거절하거나 시도해 봤다는 점에 만족하며 수락할 수 있습니다.

순수 성과급보다 고정비를 선호하세요. 비디오당 고정 지불이 더 안전합니다. 기본료가 수용 가능하다면 성과 보너스(예: 비디오 조회수가 X회를 넘거나 Y건의 가입을 유도할 경우 추가 지불)는 괜찮습니다. 순수 수수료 기반 거래는 위험하므로 강력한 보장 최소 금액이 없는 한 피하세요.

직접 vs 대행사. 대행사와 일한다면 수수료와 동일한 거래를 직접 했을 때 얼마를 받을 수 있는지 물어보세요. 직접 협상은 종종 20–40% 더 많은 수익을 냅니다. 대행사는 물량 확보나 대형 브랜드 접근을 위해 사용하고, 더 나은 요율과 관계를 위해서는 직접 아웃리치를 사용하세요.

계약서에 넣어야 할 내용

촬영 전에 주요 조건을 서면으로 받으세요. 간단한 합의서나 이메일 확인으로 다음을 다룰 수 있습니다:

지불: 총액, 통화 및 지불 시기(예: 업로드 시, 승인 시, 30일 이내).
결과물: 무엇을 만드는지(예: 60~~90초 스폰서 세그먼트가 포함된 8~~12분 비디오 1개), 링크가 어디로 가는지, 그리고 필수 문구나 고지 사항.
독점권: 카테고리 및 기간(예: 90일 동안 다른 VPN 협찬 불가). 독점 기간이 짧을수록 다음 거래를 더 빨리 진행하여 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.
수정: 브랜드가 몇 번의 수정을 요청할 수 있는지와 그 이상의 요청 시 어떻게 되는지.
사용권: 그들이 자신의 채널에 비디오를 다시 게시하거나 광고에 클립을 사용할 수 있는지 여부. 추가 사용을 원한다면 더 높은 요율을 정당화할 수 있습니다.

모든 거래에 변호사가 필요한 것은 아니지만, 수천 달러 이상의 지불이나 긴 독점 기간의 경우 빠른 검토가 현명합니다. FTC 추천 규정은 협찬 콘텐츠의 명확한 공개를 요구합니다. 계약서에 브랜드가 협찬 사실을 숨기라고 요청하지 못하도록 명시할 수 있습니다. 비디오와 설명란에 비디오가 협찬받았음을 명시하세요. 이는 규정을 준수하고 시청자와의 신뢰를 구축하며, 이는 제휴 마케팅과 향후 협찬에도 중요합니다.

공개 및 신뢰

협찬은 반드시 공개되어야 합니다. FTC는 시청자가 콘텐츠를 소비하기 전에 명확한 공개를 볼 것을 기대합니다. 통합 시작 부분에 "이 비디오는 [브랜드]의 협찬을 받았습니다"라고 말하고 설명란의 처음 몇 줄에 한 줄(예: "이 비디오는 [브랜드]의 협찬을 받았습니다. 모든 의견은 저의 주관적인 생각입니다.")을 추가하는 것으로 충분합니다. "더 보기" 아래에 숨기거나 모호한 표현을 사용하지 마세요. 투명성은 여러분을 보호하고 시청자의 신뢰를 유지하며, 이는 제휴 마케팅과 향후 협찬에도 중요합니다.

협찬과 다른 수익화 결합

협찬은 다각화된 수익 전략의 한 부분일 때 가장 잘 작동합니다. 광고 수익, 제휴 링크, 디지털 제품 및 협찬이 함께 어우러져 단일 소스의 변동을 완화합니다. 많은 얼굴 없는 크리에이터는 채널이 광고로 과부하된 느낌을 주지 않도록 일반 콘텐츠와 함께 한 달에 한두 개의 협찬 비디오를 진행합니다. 채널을 성장시킨 것과 동일한 콘텐츠 품질과 형식을 유지하세요. 스폰서는 다른 종류의 콘텐츠가 아니라 그 관객에 대한 접근 권한에 비용을 지불하는 것입니다.

자주 묻는 질문 (FAQ)

얼굴 없는 채널도 협찬을 받나요?

네. 브랜드는 얼굴 공개 여부보다 관객 적합성, 조회수 및 참여도를 더 중요하게 생각합니다. 금융, 기술, 교육 및 생산성 니치는 특히 스폰서에게 매력적입니다. 명확한 니치와 관객 및 성과 데이터가 담긴 미디어 키트가 있으면 거래를 성사시키기 더 쉽습니다.

스폰서는 얼굴 없는 YouTube 채널에 얼마를 지불하나요?

요율은 규모와 니치에 따라 다릅니다. 2026년 전형적인 CPM은 약 $15–$25입니다. 나노 크리에이터는 종종 비디오당 $50–$300, 마이크로 $300–$2,500, 중간 규모 $5,000–$10,000 이상을 봅니다. 금융 및 기술은 보통 게임이나 엔터테인먼트보다 조회수당 더 많은 비용을 지불합니다. 요율은 비디오당 평균 조회수와 광고주에게 관객이 갖는 가치를 반영해야 합니다.

첫 협찬은 어떻게 받나요?

짧은 피치와 한 페이지 분량의 미디어 키트(구독자, 평균 조회수, 관객 인구 통계, 참여도)를 가지고 니치에 맞는 브랜드에 연락하세요. 한두 개의 증거 포인트(예: 강력한 비디오, 과거 협업 또는 관객 피드백)를 언급하세요. 답장이 없으면 한 번 후속 조치를 취하세요. 첫 거래는 목표 요율보다 낮을 수 있습니다. 이를 다음 피치를 위한 추천서나 케이스 스터디로 활용하세요.

대행사와 일해야 하나요, 아니면 직접 브랜드에 피치해야 하나요?

직접 거래는 수수료가 없기 때문에 보통 20–40% 더 많은 수익을 줍니다. 구독자가 약 25만 명 미만이고 10~20개의 타겟 이메일을 보낼 시간이 있다면 직접 피치하는 것이 가장 좋습니다. 대행사는 물량 확보와 대규모 캠페인 접근에 도움이 됩니다. 절약되는 시간이 수수료만큼의 가치가 있을 때 대행사를 이용하세요.

협찬 사실을 공개해야 하나요?

네. FTC는 협찬 콘텐츠의 명확하고 눈에 띄는 공개를 요구합니다. 비디오(예: 스폰서 세그먼트 시작 시)와 설명란에 이를 명시하세요. 숨기거나 모호한 표현을 사용하지 마세요. 공개는 규정을 준수하고 시청자의 신뢰를 유지하게 해줍니다.

요약

얼굴 없는 채널은 관객 적합성, 니치 및 명확한 지표에 집중함으로써 브랜드 딜을 성사시킬 수 있습니다. 니치와 채널 규모에 따른 CPM 범위를 사용하여 자신의 가치를 파악한 다음, 짧은 피치와 미디어 키트를 가지고 관련 브랜드에 연락하세요. 피치 템플릿을 시작점으로 사용하고 명확한 최저선과 한 번의 역제안으로 협상하세요. 지불, 결과물 및 독점권을 서면으로 받고 비디오와 설명란에 협찬 사실을 명확하게 공개하세요. 광고 및 제휴 수입과 결합하여 협찬은 얼굴을 공개하지 않고도 얼굴 없는 채널 수익의 안정적인 부분이 될 수 있습니다.

얼굴 없는 채널 협찬: 2026년 브랜드 딜을 받는 방법